1月16日上午，青岛市城阳区周钦公流亭猪蹄的生产基地内，派繁忙景象。标准化车间里，多条生产线全速运转，工人们正将袋袋真空猪蹄包装箱，然后发往全国。厂区院内，物流车辆穿梭不息。

　　这忙碌的幕，不过是这170年中华的日常。

　　借电商款开全国市场、两年销售额四百万元……从加拿大留学归来后，“蹄二代”大明正带着周钦公流亭猪蹄在拼多多平台上开辟出条化、年轻化的发展新路。

　　01借新电商走向全国

奥力斯    万能胶生产厂家    联系人：王经理    手机：13903175735（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区

　　作为的地小吃 ，周钦公早已融入青岛的城市记忆。资料显示，周钦公渊源肇始于1855年，历经170年八代人的传承，2016年列入山东省非遗名录，2024年获“中华”认证。

　　此前，周钦公流亭猪蹄主要依赖商等渠道销售。随着电商浪潮袭来，嗅觉灵敏的大明也早早下定了耕电商的决心。经过市场调研，他们终选择了拼多多作为主要转型平台。“拼多多用户基数大、消费频次，特别是对食品类目的接受度很。”大明坦言，“平台‘农产品上行’战略和‘百亿补贴’政策，为我们这样的传统食品企业提供了难得的机遇。”

　　2022年3月，周钦公正式入驻拼多多。

　　借助拼多多的渠道网络，这青岛味道很快开了全国市场。“东北三省、广东，江苏、浙江、上海成为我们的新增长市场。虽然我们在线下有13直营酒店，但所有尝过我们产品的消费者特别是南消费者，基本都在线上下单复购。”大明表示。

　　2024年，周钦公流亭猪蹄及系列产品迎来爆发榆林家具封边胶厂家 ，在拼多多的年销售额突破两百万元，产品复购率达到35。

　　令大明欣喜的是，通过拼多多平台，周钦公产品已经度覆盖全国市场，知名度大幅提升。

　　“我们原本只是个区域，现在通过拼多多，全国各地的消费者都能品尝到我们的产品。”大明兴奋地表示，“这为我们未来的全国化布局奠定了基础。”

　　同样是经典山东的伟龙食品，也吃到了拼多多的红利。

　　伟龙食品扎根齐鲁大地，用三十多年的时间，通了当地主要的经销商网络。不少人儿时记忆中的香葱小饼干，就是伟龙旗下的明星产品。为了吃到电商红利，伟龙食品早在2017年曾涉足线上，但彼时传统电商经营门槛较，而工厂缺乏懂流量运营、数据分析和年轻消费者心理的复型人才，让拥有产品力的伟龙陷入“酒香也怕巷子”的困境。

　　“我们当时带着做传统渠道的思维做线上，以为靠口碑就能开市场，却不懂流量运营、视觉营销这些新逻辑，空有好产品却不知道怎么触达消费者。”回忆起早期转型的挫折，伟龙品保部主管杜国士坦言。

　　真正的转机来自于战略调整与平台赋能的双重助力。面，伟龙食品果断在杭州设立线上团队，将其造为感知市场的“眼睛”和“耳朵”，补齐了运营短板。

　　另面，拼多多的低门槛入驻政策与扶持，万能胶厂家为其开了线上的突破口。“平台的扶持很实在，不仅降低了我们的运营门槛，还通过百亿补贴减少了新客获取成本，让我们能把多资源投入到产品研发和消费者服务上。”伟龙电商事业部主管负责人李志伟表示。

　　凭借这组拳，伟龙在线上实现了快速起量。数据显示，其线上年销售额已七千万元，其中两年前试水的拼多多渠道，年销售额已突破800万元，今年是有望实现千万年销。

　　值得提的是，拼多多出的“电商西进”策略，为伟龙开了广阔的西部市场。自2024年9月起，拼多多在创中转集运包邮模式基础上，除商发往西藏、内蒙古等西部地区的物流中转费，伟龙食品发往这些地区的订单量增长了近20。

　　02平台赋能：款猪蹄击中新需求

　　电商的试水成功让大明有感触，“拼多多是个努力就能看到结果的平台，只要老老实实做产品，就会有回报”。

　　2022年下旬，入驻仅半年的周钦公店铺便获得了拼多多“黑标店铺”认证。“这不仅是流量扶持的开始，是获得官背书的重要标志。”大明表示。黑标认证后，店铺获得了显著的流量倾斜，产品在搜索排名、活动展示等面都获得了优先位置。

　　“拼多多让我们能够以较低成本快速测试不同区域的市场反应。”大明说。通过平台的“店铺矩阵”，周钦公已开设三店铺，分别主经典款、创新款和礼盒款，形成协同应。

　　此外，在平台运营团队的建议下，大明还针对拼多多用户特点，门开发了300克装“款”猪蹄。“拼多多的用户数据显示，小规格、即时消费的休闲食品受欢迎。”电商负责人于剑介绍。这款产品上线后迅速成为爆款，复购率过40。

　　平台“店小二”还根据消费大数据，指进行场景化营销。“年货节期间，我们出了生肖主题礼盒和‘团圆宴’套餐，这些都是基于平台对节庆消费趋势的洞察。”于剑补充道。这些的营销策略，使得在2025年拼多多年货节期间销售额同比增长过300，也让团队对今年的年货节加期待。

　　03

　　对话00后：

　　山东焕新

　　目前，周钦公在拼多多平台的销售额已占线上总销售额的60以上。“我们的目标是到2026年底，线上渠道总销售额占比达到三分之。”大明透露。

　　同样，从线下代工巨头到线上新势力，伟龙的转型之路，是拼多多产业带扶持政策的成功实践，也是传统鲁味创新发展的生动写照。

　　从周钦公的百年猪蹄到伟龙的香葱饼干，两个案例清晰勾勒出条传统产业带在数字经济时代的焕新路径：以坚守品质为根，以平台赋能和数据分析为翼，通过产品创新与营销，实现年轻化与市场全国化。它们的成功实践表明，拼多多等电商平台不仅是销售渠道，是焕新的加速器与连接亿万消费者的速公路。在这里，找到了与00后等年轻代对话的新语言，让历经时间淬炼的传统风味榆林家具封边胶厂家 ，在新时代飘得远、香。

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